スタートアップ・ベンチャー企業の成長段階ごとの落とし穴

スタートアップ・ベンチャー企業の事業段階ごとの落とし穴

スタートアップを起業すると、様々な壁にぶち当たります。私自身も、IT企業を起業していて、多くの困難に直面しました。

また、弁護士・社会保険労務士になってからも、多くの企業と関わらせていただき、経営面で直面する課題をみていきました。

そこで、今回は、スタートアップ企業が、成長していくにつれて、ハマる落とし穴を解説していきます。

スタート（創業期：１人～５人）

スタートアップを起業し、新しい商品・サービスを作る段階です。

一人だけで起業する場合もあると思いますが、何人かで創業する、外部のエンジニアと組むなどして、チームで起業する場合も多いと思います。

例えば、５人くらいのチームで創業すると、粗利が２０００～３０００万円ですと、黒字にはならないという事態が生じます。

商品・サービスを作り、ローンチもした。でも、すぐには、売上が上がらない…
そうこうしているうちに、資金が尽きて…
というのが、スタート期の落とし穴です。

ここで必要になってくるのは、サービスをローンチして、売上を上げるまでに、どうやって会社を存続させるかを考えることです。

span class=”marker”>資金調達をする（出資・融資）、固定費を下げる（オフィスを持たない、人は雇わず外注する）などで、スタート時期に会社が生き残れるような設計が必要になります。

事業化段階（５人～１５人）

上記のようなスタート段階を超えると、利益も確保でき、資金調達も進み人も雇え、設備やマーケティング投資もでき、さらに売り上げが上がるという段階になります。

まさに、事業化の段階です。

これは、会社規模としては、１５人ほど、売上も２～３億円までがこの段階です。

この段階までくると、それなりのマーケットがあることになります。ということは、競合が増えていきます。

そうなると、競争が過熱してしまい、売上が増えないということが起こります。

一方、会社規模が大きくなっているので、給料などの固定費はかかりますし、広告費などのマーケティング費用もかさみます。

ここで成長が止まるスタートアップ・ベンチャー企業も多くいます。受託開発などでお金をつなぎ、なんとか存続させている状態になってしまうこともあります。

成長の段階（１５人～３０人）

事業化の段階を超えると、会社としては、大きな成長していきます。

会社として信用力もあり、銀行も大きな金額を貸し付けしてくれます。そのお金を使って、人を採用して、スケールしていく段階になります。

しかし、人数が増えると、組織マネジメントが難しくなります。

また、採用についても、実際の求めている人とのミスマッチが起こるようになります。

これが、「社員３０人の壁」と言われるもので、「人の問題」で、組織の成長が止まることがあるのです。

この段階で、従業員の大量離職などが起こることがあります。

組織化の段階（３０人～１００名）

30人の壁を超えて、事業もうまくいき始めると、一気に成長フェーズに入ってきます。

スタッフが、３０名を超え始めると、span class=”marker”>経営陣が全員のことを把握できなくなってきます。

そうなると、組織化が必要なり、部長などの中間管理職の必要性を感じるようになります。

そして、span class=”marker”>人事制度・評価制度の導入なども、必要になってくるのです。

このようなスタートアップのイケイケドンドンのときに感じなかった「span class=”marker”>組織化の壁」が立ちはだかります。

また、入社している社員も、安定志向の者が増えていきます。

この時期の企業は、スタートアップとは呼べないが、まだまだ挑戦しかないといけない段階です。

社内でも、新しいこともしていかないといけないので、いわゆる組織が、「官僚化」するわけにはいかないのです。

経営者としては、この点を十分に注意する必要があるのです。

スタートアップ経営は、本当に大変

以上のように、スタートアップの経営には、成長フェーズごとに大変なことも多く、壁にぶち当たります。

この壁を、どうやって突破していくのかも、経営者として判断が迫られます。

経営者として、成長段階ごとに、どういう壁があるのかを認識していくことは非常に重要なのです。